La marge et le taux de marque décrivent tous deux la rentabilité, mais leur base de calcul diffère. Les confondre peut conduire à sous-évaluer une offre.
La marge divise le bénéfice par le prix de vente. Le taux de marque utilisé ici comme majoration divise le même bénéfice par le coût d’achat. Comme le dénominateur change, 20% de marge ne correspond pas à 20% de majoration.
Un produit coûte 80 € et se vend 100 €. Le bénéfice unitaire est de 20 €.
Le gain est identique ; seule la base de référence change.
Pour une marge cible, divisez le coût par un moins la marge en décimal. Pour une majoration cible, multipliez le coût par un plus la majoration.
Ces 4 € d’écart montrent pourquoi la mesure choisie doit être précisée dans chaque décision commerciale.
La marge convient lorsque la rentabilité est rapportée au chiffre d’affaires. La majoration convient lorsqu’on part du coût pour ajouter un pourcentage. L’essentiel est la cohérence : nommez la mesure, traitez la TVA de façon constante et utilisez le coût d’achat réel, avec remises, gratuités, frais et transport lorsqu’ils s’appliquent.