Marge und Aufschlag beschreiben beide die Rentabilität, verwenden aber unterschiedliche Bezugsgrößen. Eine Verwechslung kann ein rentables Angebot zu niedrig bepreisen.
Die Marge teilt den Gewinn durch den Verkaufspreis. Der Aufschlag teilt denselben Gewinn durch die Einkaufskosten. Wegen der unterschiedlichen Basis sind 20% Marge nicht dasselbe wie 20% Aufschlag.
Ein Produkt kostet 80 € und wird für 100 € verkauft. Der Stückgewinn beträgt 20 €.
Der Gewinnbetrag ist identisch; nur die Bezugsgröße ändert sich.
Für eine Zielmarge teilen Sie die Kosten durch eins minus die Marge als Dezimalzahl. Für einen Zielaufschlag multiplizieren Sie die Kosten mit eins plus Aufschlag.
Diese Differenz von 4 € zeigt, warum die gewählte Kennzahl bei jeder Geschäftsentscheidung eindeutig sein muss.
Die Marge eignet sich, wenn Rentabilität auf den Umsatz bezogen wird. Der Aufschlag eignet sich, wenn vom Einstandspreis aus gerechnet wird. Entscheidend ist die Konsistenz: Benennen Sie die Kennzahl, behandeln Sie Steuern einheitlich und verwenden Sie die echten Einkaufskosten einschließlich Rabatten, Gratisware, Gebühren und Fracht.