Der höchste Rabatt ist nicht immer das beste Angebot. Die tatsächliche Rentabilität hängt von der gesamten Abfolge vom Listenpreis bis zu Stückkosten und Verkaufspreis ab.
Prüfen Sie Listenpreis, Währung, Mengeneinheit und Steuerbasis. Ändert der Lieferant den Listenpreis vor den Rabatten, wenden Sie diese Anpassung zuerst an. Prozentsätze auf unterschiedlichen Listenpreisen sind nicht direkt vergleichbar.
Kettenrabatte werden multipliziert, nicht addiert. 20% und anschließend 10% lassen 72% des angepassten Listenpreises übrig. Erfassen Sie die Reihenfolge genau, damit der effektive Rabatt nachvollziehbar bleibt.
Wenn Sie 10 Einheiten bezahlen und 2 gratis erhalten, verteilt sich der Rechnungsbetrag auf 12 Einheiten. Kosten die 10 bezahlten Einheiten insgesamt 800 €, betragen die effektiven Stückkosten 800 € ÷ 12 = 66,67 € statt 80 €.
Wenden Sie prozentuale Gebühren an der im Vertrag vorgesehenen Stelle an. Teilen Sie die Gesamtfracht durch die relevanten Einheiten und addieren Sie die Stückfracht. Trennen Sie erstattungsfähige und nicht erstattungsfähige Steuern, damit die Marge auf konsistenter Basis berechnet wird.
Gehen Sie auf der Verkaufsseite genauso vor: angepasster Listenpreis, Kundenrabatte, Gratisware, Gebühren und Fracht. Berechnen Sie Stückgewinn, Marge und Aufschlag aus vergleichbaren Nettowerten. Entscheidend ist die Gesamtwirtschaftlichkeit, nicht nur der nominelle Rabatt.